公司資訊 / NEWS 春節(jié)，作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，歷來是白酒消費的黃金窗口期，也是未來一年白酒市場冷熱興衰的重要觀察點。
記者通過深入江蘇鹽城等消費一線調(diào)研、走訪商超與經(jīng)銷商、分析第三方數(shù)據(jù)平臺后獲悉，2026年春節(jié)期間，白酒市場呈現(xiàn)“結(jié)構(gòu)分化下的溫和回暖”特征。
具體看，高端品牌需求強勁、價格堅挺；大眾價位產(chǎn)品依托宴席與日常消費，穩(wěn)健增長；次高端品類則動銷普遍承壓。
茅臺需求強勁
“沒貨，不夠賣！”這是多位茅臺經(jīng)銷商在節(jié)前對記者的普遍反饋。
據(jù)茅臺經(jīng)銷商川糖周掌門透露，2026年1-2月茅臺配額早在1月底前售罄，并且清空了2025年庫存；經(jīng)銷商已經(jīng)申請的3月配額，到貨后亦在幾天內(nèi)基本售完，甚至多地出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。這種供需緊張態(tài)勢，直接推動了價格的穩(wěn)中上揚。
第三方數(shù)據(jù)平臺“今日酒價”監(jiān)測顯示，2月21日，26年飛天（原）53度/500ml批發(fā)價為1700元/瓶，較前一日漲10元；26年飛天（散）53度/500ml批發(fā)價穩(wěn)定在1650元/瓶，較年初1500元/瓶的低點顯著回升。近兩周，飛天茅臺批價穩(wěn)定在1600元-1700元區(qū)間。
長期跟蹤白酒動銷的“價投小白鴿”調(diào)研進一步印證了茅臺的強勢表現(xiàn)。截至2月11日，貴州茅臺回款進度快于往年，多數(shù)經(jīng)銷商已完成全年回款計劃的35%-40%，飛天茅臺多地動銷同比增長10%-20%，顯著領(lǐng)先行業(yè)。
此外，五糧液表現(xiàn)也較為強勢?！皟r投小白鴿”調(diào)研顯示，截至2月11日，五糧液整體表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)均值，多數(shù)區(qū)域經(jīng)銷商回款進度已達全年40%左右。但動銷出現(xiàn)區(qū)域分化：四川等地同比持平或有微增，而江蘇、山東等地則出現(xiàn)個位數(shù)下滑。其普五批價從年初的760元/瓶回升至780元-800元區(qū)間。
次高端承壓
大眾產(chǎn)品需求旺
與茅臺等高端市場相比，次高端品牌普遍面臨動銷放緩、份額被擠壓的困境。
具體來看，中低端產(chǎn)品價格在宴席和大眾消費支撐下保持韌性，而次高端產(chǎn)品則壓力較大。
以古井貢酒為例，其古5、古8在宴席和大眾消費支撐下表現(xiàn)穩(wěn)健，動銷僅出現(xiàn)個位數(shù)下滑；但古20等次高端產(chǎn)品因商務(wù)宴請減少，下滑幅度超兩成。
今世緣百元價位的淡雅、柔雅系列有所增長，而核心次高端產(chǎn)品“四開”動銷偏弱。山西汾酒的玻汾等大眾品增長良好。
大年初四，記者在江蘇鹽城的一家永輝超市白酒專區(qū)看到，購買白酒的人群絡(luò)繹不絕。據(jù)店員介紹，今年春節(jié)白酒銷售明顯好于去年，尤其是100元至300元價格區(qū)間。
“天之藍只剩六瓶了，”該店員表示，“剛才有位顧客買走了一整箱郎牌特曲，現(xiàn)在已經(jīng)沒貨了。此外，紅花郎禮盒和瀘州老窖的部分系列也幾近售罄?！?
此前曾在小超市工作過的該名店員還告訴記者，大型商超的白酒銷售明顯好于小超市?！靶〕蓄櫩痛蟛糠质抢夏耆?，對品牌認知度不高。大超市年輕人多，認品牌，動銷更快。”
一名正在挑選白酒的年輕顧客坦言：“平時和朋友喝得最多的是金劍南K6，算是我們的口糧酒?！?
在鹽城市建湖縣，記者觀察到，今年春節(jié)期間，今世緣旗下的國緣系列酒禮盒在親朋好友送禮場景中明顯增多，家庭餐桌上也頻頻現(xiàn)身國緣酒。
“往年春節(jié)常見的六個核桃，今年幾乎被國緣酒禮盒取代了?！币晃划?shù)叵M者表示，“如淡雅國緣口感柔和，即便喝多了也不頭疼?！?
2月14日，今世緣宣布自2026年3月1日起，40度、42度淡雅國緣在現(xiàn)有開票價基礎(chǔ)上統(tǒng)一上調(diào)4元/瓶，并建議各區(qū)域同步上調(diào)供貨價。此外，即日起至2月28日暫停接收新訂單。
節(jié)后或面臨需求回落壓力
盡管春節(jié)檔表現(xiàn)亮眼，白酒行業(yè)仍面臨節(jié)后消費需求回落的風(fēng)險。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，當前整體經(jīng)濟環(huán)境依然承壓，此輪白酒“旺銷”主要源于節(jié)前需求的集中釋放，屬于典型的季節(jié)性高峰。一旦節(jié)日效應(yīng)消退，尤其低頻的宴席和禮品消費減弱，行業(yè)或?qū)⒚媾R庫存積壓與價格回調(diào)的雙重壓力。
中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青強調(diào)，茅臺真正的考驗，是在2026年一季報之后。
在白酒行業(yè)低迷背景下，不少面臨生存危機和支付危機的酒業(yè)經(jīng)營戶被迫甩賣庫存以求變現(xiàn)。而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺的比價機制和促銷活動，進一步放大了市場的“跌價恐慌”，并迅速傳導(dǎo)至線下渠道，形成價格螺旋式下行。
肖竹青進一步預(yù)測，未來3-5年，將有更多酒業(yè)經(jīng)營戶退出歷史舞臺，他們甩賣的庫存，將成為持續(xù)低價酒的重要來源。
但值得注意的是，茅臺酒正從傳統(tǒng)核心客群向更廣泛的家庭消費場景滲透，形成真實增量。
近日，專注茅臺研究的公眾號“C Four”發(fā)起的年夜飯茅臺開瓶消費調(diào)查顯示，在1708名參與者中，有43.85%的人表示“去年年夜飯沒有茅臺，而今年年夜飯有茅臺”，而5.56%的受調(diào)查者表示比去年少，有20.26%參與者表示與去年一樣，另有30.33%參與者表示今年未喝茅臺酒或未飲酒。
